Potentiel de vente croisée (c’est ainsi qu’on le dit aussi en allemand ; plus rarement, opportunités de vente groupée)
La possibilité d’utiliser une relation client existante d’une banque pour d’autres fournisseurs – en premier lieu des sociétés d’épargne-logement, des assurances et des voyagistes). – Voir Branding, carte de cobranding, Concession Shop, Deliverables, carte de paiement, Gigabank, carte client, centrale, sponsor. – Cf. rapport mensuel de la Deutsche Bundesbank d’avril 2005, p. 46 s.
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Professeur d’université Dr. Gerhard Merk, Dipl.rer.pol, Dipl.rer.oec.
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